Zhao Zhiwei, generalni direktor poslovne enote za kuhinje in kopalnice Oviyun: Lomljenje vetra in valov, interpretacija kitajskih trendov porabe vode in gospodinjskih aparatov v celotni hiši

Spoštovani predsednik Xu, generalni direktor Lv, prisotni gostje, predstavniki podjetij in prijatelji medijev
Dober dan vsem!
Zelo sem vesel, da sem z vami v Yibinu, prvem mestu ob reki Jangce. To mesto je pravkar prispelo prejšnji mesec in je organiziralo tudi srečanje, povezano z našo industrijo. Gre za udobne domove
Danes popoldne bomo z vami delili toplo vodo za vodo, pitno vodo in kopanje, približno s teh treh vidikov.
Analiziramo, ali uporabnik potrebuje bojler, stenski kotel ali čistilec vode. Teh stvari ne potrebujejo, potrebujejo opremo, povezano z vodo, ki jim lahko zagotovi vodne rešitve, ne glede na to, ali gre za aparate ali aparate. Zato sem danes delal na celoviti in scenarijski rešitvi za vodo za to temo, ki je bila vedno v skladu s potrebami podjetniških raziskav in potrošniških uporabnikov.
Danes bom zaradi časovne omejitve porabil 15 minut za delitev treh glavnih izdelkov grelnikov vode, čistilnikov vode in stenskih kotlov ter razvojnih trendov in analiz industrije.
Preden razpravljam o teh treh ravneh, naj spregovorim o splošnem okolju. V začetku aprila smo prejeli podatke o kategorijah gospodinjskih aparatov. V primerjavi z enakim obdobjem lani je pritisk letos veliko večji kot lani. Imamo pa tudi manjša pričakovanja, ker nimamo tako visokih pričakovanj kot lani. Letos se je tržno okolje, pa naj gre za gospodinjske aparate, opremo za dom ali dekoracijo doma, soočilo s precejšnjimi tržnimi izzivi. Letos bo torej naš poslovni pritisk razmeroma velik, a hkrati neguje tudi nekaj priložnosti, saj pogosto pod pritiskom pride do diferenciacije, podjetja z vodilnimi izdelki in blagovnimi znamkami pa bodo pridobila nove priložnosti.
Kakšni so vidiki tega pritiska? Povzeli smo »štiri gore«, ki so bile nekoč »štiri gonilne sile« hitrega razvoja industrije gospodinjskih aparatov. Zakaj so danes postali "štirje pritiski"? Naj to razložim.
Prvič, po zatiranju trga novih stanovanj potrošniki, ki kupujejo gospodinjske aparate, vključno s kuhinjskimi in kopalniškimi aparati, pri nakupu grelnika vode ali čistilnika vode upoštevajo številne dejavnike. Ti se bodo »previdno odločali in kupovali racionalno«, kar je sprememba letos. Vse izhaja iz racionalnega vračanja potrošnje, imenovanega »skupinska racionalnost«. Ne gre za to, da jim manjka kupne moči, ampak da se njihova potrošniška pripravljenost ni aktivirala. Zato moramo v naši naslednji tržni operaciji razmisliti, kako uporabiti vaše izdelke in trženje za premikanje njihovih čustvenih in čustvenih vrednosti.
Drugič, nepremičninske dividende in tržna uspešnost, ki so tesno povezani z nami. Celoten trg novih stanovanj je v zadnjih dveh letih doživel 20-30-odstotni padec, pri čemer so razvijalci prejeli gradnjo, dostavo, dokončanje in podporne objekte. Zakaj je vlada v zadnjih dveh letih spodbujala trgovino in posodobitve opreme? Ker smo vstopili v dobo obstoječega stanovanja, bomo v prihodnje preučevali, kako dojeti in aktivirati potrebe obstoječih uporabnikov.
Tretjič, hiter razvoj gospodinjskih aparatov izhaja iz hitre popularizacije stopenj prodora. Izdelki za gospodinjske aparate so postopoma vstopili v tisoče gospodinjstev od preteklih "štirih glavnih artiklov" do "novih štirih glavnih artiklov" s počasnim procesom prodiranja. Zaradi politik, kot so odhod na podeželje, menjava starega za novo in zagotavljanje subvencij za varčevanje z energijo med letoma 2008 in 2015, se je stopnja prodora dejansko hitro povečala, od mestnih do podeželskih območij. Na primer, stopnja prodora grelnikov vode presega 90 % v mestnih območjih in 80 % na podeželju. Tako visoka stopnja prodora je odvisna od zamenjave in namestitve, kar je odvisno od značilnosti industrije. Toda stopnja prodora našega čistilnika vode je 12 % in še vedno je veliko prostora za raziskovanje in izboljšanje stopnje prodora tega izdelka. Vendar, da bi potrošnikom zagotovili boljše razloge za nakup, kakšna gonilna sila izdelka lahko spodbudi hiter prodor tega izdelka s podeželja na urbana območja, od 10 % gospodinjstev do 70-90 % gospodinjstev.
Četrtič, sama industrija je še posebej pomembna. Največja gora, ki jo mora danes premagati industrija gospodinjskih aparatov, je revolucionarna sprememba izdelkov, tehnološka revolucija pa je temeljni kamen, ki vodi industrijo k ponovnemu vzponu. Če naši grelniki vode, čistilci vode in izdelki HVAC potrošnikom v novem obdobju ne bodo dali nove uporabne in funkcionalne vrednosti ter ne bodo imeli nove čustvene vrednosti za njihovo aktiviranje, to ne bo aktiviralo celotnega trga.
Če vzamemo za primer televizijo, če gre za manjšo iteracijo nadgradnje, ne more aktivirati zamenjave, aktivira lahko samo "zamenjati". Analizirali smo, da "trade in" in "trade in" zdaj predstavljata 60 %, pri čemer je skoraj 40 % zamenjava. Zato se moramo, ko trgujemo, zanašati na zmožnosti izdelka, da to spodbudimo.
Celotna panoga je vstopila v nov Juglarjev cikel, za katerega je značilna počasna rast in relativno nizke stopnje rasti, ki jih spremlja notranja konkurenca in celo kratkoročna nihanja. To je načrt trga za težko življenje v naslednjih 2-3 ali celo 3-5 letih, saj so prej omenjene "štiri gonilne sile" hitrega razvoja naletele na težave in ozka grla.
Natančneje, v scenarijih kuhinje in kopalnice je veliko električnih naprav, vključno z napami, plinskimi štedilniki, pomivalnimi stroji, grelniki vode itd. Vendar pa lahko te izdelke grobo razdelimo v tri kategorije: prva kategorija je namenjena zadovoljevanju osnovnih potreb potrošnikov, ki jih doma zagotovo potrebujejo. Na primer, grelniki vode so bistveni izdelki, ne glede na to, ali uporabljajo sončno energijo, toplotne črpalke ali toplotno energijo. Dom potrebuje stroj, ki se lahko tušira, kar je bistveno. Druga vrsta so čistilci vode, ki imajo opcijske ali alternativne rešitve, a so potrebni za izboljšanje kakovosti prebivalstva. Tretji tip je integracijski tip, ki združuje številne funkcionalne izdelke, kot so pomivalni stroji, ki združujejo funkcije pranja, razkuževanja, sušenja in shranjevanja. Na primer, integrirani čistilec toplote združuje nove funkcije in zagotavlja nove rešitve za toplo vodo.
Iz zgornjih treh razvojnih smeri se kategorija bistvenih potreb opira na produktne in tehnološke nadgradnje za spodbujanje sprostitve povpraševanja po novih izdelkih; Kategorije potrebnih izdelkov so odvisne od izobraževanja potrošnikov in kultivacije trga za spodbujanje hitre širitve trga; Integrirana kategorija zagotavlja natančnejše rešitve za potrošnike, ki izpolnjujejo njihove raznolike funkcije. V nasprotnem primeru ne bomo mogli premagati prejšnjih pritiskov. Iz poslovanja v prvem četrtletju letošnjega leta je razvidno, da so različne strukturne spremembe zgornjih treh vrst izdelkov poganjale našo rast v prvem četrtletju. Toda hkrati bomo podali razmeroma veliko napoved in v drugem, tretjem in četrtem četrtletju se bomo soočili s precejšnjim operativnim pritiskom trga v primerjavi z istim obdobjem.
V drugem delu bomo z vami delili glavne trende razvoja več izdelkov gospodinjskih aparatov za vodo:
V prvem razdelku si oglejmo tako imenovano porabo vode za celotno hišo, ki se nanaša na rešitev, ki jo potrošniki potrebujejo za vodovodni sistem za celotno hišo. Pravzaprav obstaja veliko naprav, povezanih z vodo, za uporabo v gospodinjstvu. Na področju udobnega doma so vodne rešitve le ena od osmih sistemov. Naše rešitve za vodo in pitno vodo so le del potrošniških gospodinjstev, vendar so tudi v tem delu relativno kompleksne in raznolike. Za zadovoljitev potreb potrošnikov v različnih scenarijih in na koncu življenjske dobe moramo uporabiti vrsto naprav za uporabo vode. Na ravni različnih potreb po sanitarni vodi, kot tudi kombinaciji sanitarne vode in sanitarne vode, je potrebna ustrezna oprema ter povezava in integracija ustrezne opreme za rešitev kuhinje, kopalnice, dnevne sobe in celo balkona. To je smer naše celotne industrijske raziskave in nadgradnje razvoja ter prihodnje tržno delovanje.
1. poglavje Pogled na grelnik vode:
Izdelki za grelnike vode so bistveni izdelki in po letih kopičenja trga imajo vsako leto stabilno prodajo z rahlo rastjo letos. To rast poganjajo predvsem posodobitve opreme. Naši plinski grelniki vode se hitro poganjajo in prodirajo skozi nič mrzlo vodo pod pritiskom, tiho nič mrzlo vodo, energetsko varčne nič mrzle vode in izdelke s konstantno temperaturo, kot tudi prodor 16-litrskega glavnega izdelka, da spodbudijo nadgradnjo tega industrija. Električni grelniki vode nadomeščajo izdelke z velikimi in okroglimi sodi z ultratankimi in hitrimi izdelki za segrevanje ter uporabljajo bolj estetsko prijetne in inteligentne izdelke za spodbujanje obnove potrošnikov. Ta dva dejavnika povzročita 5,6-odstotno povečanje prodaje grelnikov vode v naslednjem četrtletju.
Na inženirskem področju je prav tako mogoče opaziti, da je pritisk toplovodnih izdelkov razmeroma velik na koncu B2B, ker industrijsko in komercialno področje spada v standardno kategorijo izdelkov. Ne glede na to, ali gre za solarne toplotne črpalke, stenske kotle ali grelnike vode, morajo biti vsi usklajeni v razmerju 1:1. Zato je projekt padel za 30 %, medtem ko je naša industrija glede na ujemanje količine padla za 16 %, kar je približno ta raven.
Z vidika strukture kategorij se v zadnjih dveh letih naši plinovodi in število uporabnikov plina hitro povečujejo. Ta dva dejavnika sta spodbudila prehod iz mest prve in druge stopnje celo v mesta tretje stopnje. Naši pogoji za vnos plina in gospodinjstva se povečujejo, zato je gonilna sila za rast plina v primerjavi z električnim ogrevanjem relativno večja. Zato je rast plina strukturno v zadnjih dveh letih nekoliko hitrejša od rasti električnega ogrevanja, kar je prvi trend. Drugi trend, z vidika klasifikacije potrošnje, ne glede na to, ali gre za strukturo potrošnje v obliki ročice ali opisano s črto K, je v zadnjih dveh letih naletel na nekatera ozka grla rasti na zgornjem koncu trga v obliki črke K. Vidimo lahko, da so bili tudi izdelki in blagovne znamke višjega cenovnega razreda od začetka tega leta pod pritiskom. Vendar pa je z znižanjem potrošnje segmentacija potrošnikov privedla do hitrega širjenja in rasti nizkocenovnih izdelkov, spletnih kanalov za stroškovno učinkovitost in oblikovanja cen nizkocenovnih izdelkov v zadnjem letu in celo v prvem četrtletju tega leta . Zato so letos razmeroma visoke zahteve za nadzor stroškov in razvoj izdelkov, več uporabnikov pa vedno išče "visoko konfiguracijo s srednjo ceno in srednjo konfiguracijo z nizko ceno".
Z vidika nadgradnje izdelkov gre za tri vidike: prvi je ta, da potreba po nadgradnji videza ostaja nespremenjena, saj spremembe v potrošniških skupinah zahtevajo enoten in personaliziran videz in stil doma, s povečanjem deleža srebrne in bele barve. Plinski grelniki vode, kot so stroji z ravnimi vedri (prečrkovano) in kvadratni stroji, so vse manifestacije nadgradenj videza, kot so majhna prostornina in ultratanek. Drugo so izkušnje, saj mora potopitev v vodo končno zadostiti potrebam potrošnikov, zato je konstantna temperatura, ki nadomešča nič hladno vodo, postala drugi glavni prostor rasti. V preteklosti je bila v prvi fazi reševanje varnostnih vprašanj pri plinskih grelnikih vode in električnem ogrevanju, v drugi fazi reševanje problema hitrega segrevanja nič hladne vode, v tretji fazi pa reševanje problema nenadnega mraza in nenehnega mraza. temperaturo. Zdaj se za reševanje problema stalne temperature uporabljajo različna tehnološka sredstva, kar je glavna smer nadgradnje izkušenj. Tretji je inteligenca, prodaja pametnih izdelkov, ki resnično zadovoljujejo povpraševanje potrošnikov, pa raste.
2. poglavje Pogled na čistilnike vode:
Industrija čistilcev vode je precej velika. Ne govorimo samo o velikih vodah, ampak tudi o majhnih gospodinjskih vodah, ki so razdeljene v številne kategorije. Čistilci vode predstavljajo približno 60 % scenarijev porabe vode v gospodinjstvih, ostalo pa so različni končni izdelki, vključno s pitno vodo in izdelki opreme za čiščenje vode. To je prva struktura izdelka. Čistilec vode je leta 2023 dosegel najnižji odboj in dosegel dvomestno rast zaradi povpraševanja potrošnikov po zdravju in gojenja zdravstvenih konceptov po epidemiji. V prvem letošnjem četrtletju je prodaja zabeležila dvomestno rast, in sicer 7,7-odstotno rast. Toda tu je nekaj, na kar je vredno biti pozoren, podobno kot pri grelnikih vode. Vsako povečanje količine, ki je večje od povečanja vrednosti, pomeni, da je konkurenca v cenovni vojni zelo huda, kar pomeni, da se povprečna cena izdelkov z enakim stilom in konfiguracijo znižuje. Na to je vredno biti pozoren.
Z vidika strukture izdelkov lahko vidimo, da so prvi obseg v kateri koli industriji parametri, nadgradnja v velikem obsegu pa je stalna značilnost Kitajcev. S povečanjem in hitrim prodorom števila litrov fluksa je zdaj veliko izdelkov več kot 1000 in celo nekatere internetne znamke več kot 1200. Hkrati opažamo spremembe cen in trend padanja cen je zelo očitno. O tem vprašanju smo že razpravljali na prvi strani prej.
Poleg nadgradnje oblike izdelka daje izdelek čistilne naprave vtis, da je tesno povezan z zdravo pitno vodo. Eno je udobje, zakaj je integrirano s toplotnim čiščenjem? Ima relativno hitro stopnjo prodora. Ena je vgradnja, zato so se vgradni avtomati za vodo v zadnjih dveh letih relativno hitro razvili. Najpomembnejša je zdrava in neoporečna pitna voda, zato bosta mineralnost ter ohranjanje kakovosti in zdravja vode v prihodnjih dveh letih tudi za potrošnike pomembnejša točka.
Poglavje 3 Pogled na HVAC:
Zračna energija danes ni navedena. Na področju stenskih kotlov je bil po vrhuncu pretvorbe premoga v plin leta 2020 pritisk na industrijo stenskih kotlov v zadnjih dveh letih zelo velik! Njegova maloprodaja in inženiring sta doživela znaten upad, saj obstaja veliko alternativnih rešitev za ta izdelek, kot so dvojna oskrba, trojna oskrba in centralizirano ogrevanje, od katerih so mnoge močno zamenljive za ta izdelek. Tako je bila v zadnjih dveh letih cena stenskih kotlov zelo konkurenčna, kondenzacijski popolnoma predmešani izdelki pa so se soočali z zniževanjem lokalizacije in hitrimi cenami, ki so se približale dvomestnim cenam. Izdelek se vrti okoli kondenzacije, ki je njegov hiter prodor in popularizacija v smislu varčevanja z energijo in inteligence.
Za trg leta 2024 naredimo preprosto napoved:
Prvič, lani je prišlo do zamude pri zajamčeni dobavi stavb in dekoraciji nepremičnin, letos pa bo na seznamu dovoljenih. Zdaj se številna podjetja, kot so Evergrande, Vanke in Country Garden, soočajo s krizo v kapitalski verigi poslovanja. Vendar pa je država letos uvrstila številne projekte na beli seznam, ki bodo zagotovili financiranje in dostavo nepremičnin znotraj projektov na beli seznam. To je prvi in ​​vsi bi morali biti pozorni na projekte s seznama dovoljenih.
Drugič, pozorni moramo biti na moč politike menjave starega za novo v različnih regijah. Dandanes se za pogon zanaša na lokalne finance, spodbujevalni učinek pa je očitnejši v regijah, kot so Šanghaj, Guangdong in Shandong. Zato moramo pravočasno narediti rezerve za lokalne izdelke in zamenjavo lokalnih izdelkov.
Celoten trg kot prioriteto navaja le porabo vode, ki je dejansko pod pritiskom in ne kaže znakov okrevanja. Trg je rahlo upadel, a rahel upad spremljajo tržne priložnosti. Prvič, struktura blagovne znamke se lahko razvije v smeri koncentracije, vi pa ste vrhunska in vodilna blagovna znamka v industriji. Industrijo morajo spremljati blagovne znamke srednjega do dolgega repa; Drugi je nadgradnja produktne strukture, kjer nekatere relativno osnovne izdelke nadomestimo z naprednejšimi v preteklosti; Tretja je, da se poraba nadgrajuje v smeri kakovosti in inteligence, kar je postalo prožen razvoj na trgu, ki zagotavlja trajen in stabilen razvoj 80 milijard juanov vrednega trga za vse gospodinjske vodne izdelke v naslednjih dveh do treh letih.
To je vse za mojo skupno rabo. Iz celotnega poročila sem izbral majhno poročilo. Če potrebujete popolno poročilo, ga lahko zahtevate od svojih sodelavcev v zaledju.
Želimo popoln uspeh temu forumu in želimo podjetju za rešitve gospodinjstev o vodo dobro poslovno uspešnost v letu 2024.
Hvala vam.